Nuestro cliente es una empresa consolidada a nivel nacional, especializada en la fabricación y comercialización de productos químicos ubicada en la provincia Barcelona. Actualmente estamos buscando un BUSINESS UNIT MANAGER, cuyas funciones serán las siguientes:
· Definir e implementar la estrategia comercial y de marketing para los segmentos asignados, en consonancia con la estrategia global de la empresa.
· Realizar los presupuestos anuales de ventas y gastos de la unidad de negocio, así como su seguimiento
· Asumir y cumplir los objetivos de ratios de eficiencia del circulante definidos anualmente por la compañía.
· Gestionar la cartera de clientes asignada, directamente o a través de los agentes externos.
· Realizar las negociaciones con clientes y el seguimiento de contratos anuales.
· Visitar periódicamente a clientes estratégicos.
· Confeccionar las tarifas de precio en los casos necesarios y realizar las ofertas a clientes.
· Apoyar el crecimiento de la cartera de productos y soluciones específicas.
· Gestionar el stock de los productos de las representadas y proveedores asignados, definiendo los niveles de stock de pedido y los lotes de compra.
· Negociar los precios de compra con los proveedores.
· Coordinar el soporte técnico a clientes con el departamento técnico y las representadas y proveedores asignados.
· Realizar la homologación de nuevos proveedores.
· Realizar y comunicar la evaluación anual de las representadas y proveedores asignados.
· Asistir a las ferias y convenciones del sector más relevantes.
· Mantener el "market intelligence" de los productos asignados y el "benchmarking" sobre la competencia.
· Liderar, dirigir y motivar el equipo comercial y de asistentes comerciales asignado.
· Realizar los presupuestos anuales de ventas y gastos de la unidad de negocio, así como su seguimiento
· Asumir y cumplir los objetivos de ratios de eficiencia del circulante definidos anualmente por la compañía.
· Gestionar la cartera de clientes asignada, directamente o a través de los agentes externos.
· Realizar las negociaciones con clientes y el seguimiento de contratos anuales.
· Visitar periódicamente a clientes estratégicos.
· Confeccionar las tarifas de precio en los casos necesarios y realizar las ofertas a clientes.
· Apoyar el crecimiento de la cartera de productos y soluciones específicas.
· Gestionar el stock de los productos de las representadas y proveedores asignados, definiendo los niveles de stock de pedido y los lotes de compra.
· Negociar los precios de compra con los proveedores.
· Coordinar el soporte técnico a clientes con el departamento técnico y las representadas y proveedores asignados.
· Realizar la homologación de nuevos proveedores.
· Realizar y comunicar la evaluación anual de las representadas y proveedores asignados.
· Asistir a las ferias y convenciones del sector más relevantes.
· Mantener el "market intelligence" de los productos asignados y el "benchmarking" sobre la competencia.
· Liderar, dirigir y motivar el equipo comercial y de asistentes comerciales asignado.
Requisitos mínimos
· Licenciado en Química o similar.
· Experiencia comercial de al menos 5 años en la venta de productos químicos y materias primas - experiencia en pinturas y resinas (Product manager responsable de especialidades químicas para coatings como el dióxido de titanio (Cristal), emulsiones acrílicas y aditivos (Dow), resinas epoxy y endurecedores (Hexion), etc.).
· Disponibilidad para viajar un 50% del tiempo por la zona de Iberia
· Capacidad de impacto e influencia, iniciativa, orientado al servicio a clientes y a la consecución de los objetivos marcados.
· Experiencia comercial de al menos 5 años en la venta de productos químicos y materias primas - experiencia en pinturas y resinas (Product manager responsable de especialidades químicas para coatings como el dióxido de titanio (Cristal), emulsiones acrílicas y aditivos (Dow), resinas epoxy y endurecedores (Hexion), etc.).
· Disponibilidad para viajar un 50% del tiempo por la zona de Iberia
· Capacidad de impacto e influencia, iniciativa, orientado al servicio a clientes y a la consecución de los objetivos marcados.
Tipo de puesto: Jornada completa, Indefinido
